最后，聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一碗肉汤！
尽管这是一则虚构的寓言，可结合生活仔细想想：你是不是也有意无意地做过和厨娘一样的事？原本只是接受了对方的一个小请求，到最后却做了很多超出意料的事。如果最初他跟你提这样的要求，你未必会答应，甚至会当面拒绝。但为什么在接受了那个小请求之后，一切都好像由不得自己了呢？
1966年，美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟做了一个实验：他们派人随机访问一组家庭主妇，要求把一个小招牌挂在她们家的窗户上。这些主妇们没有异议，愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求把一个大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，依然有半数的家庭主妇同意了。与此同时，实验人员又随机访问了另一组家庭主妇，直接提出把不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果80%的家庭主妇都不同意。
有没有发现，这实际上也是一场心理博弈。通常，人们都不愿意接受较高、较难的要求，毕竟它费时费力、不容易成功；但对于那些较小、较容易的要求，却很乐于接受。在实现了较小的要求后，人们会比较容易地接受较大的要求，心理学上将其称为“登门槛效应”。